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电商时代:线下石材经销商是否失去了存在价值

时间:2016/9/18  作者:石材贸易网  来源:互联网

  经销商长久存在有其独特价值,他让复杂的市场交易环节大量减少,从而大幅降低交易成本。没有经销商,产品的“最后一公里”将走得无比艰难且昂贵万分。
  【自建渠道只能找专业的石材电商平台】
  许多矿主都寄希望于建设自己的电商扁平化渠道,以独占全产业利润。但石材的特性,注定它不便运输与展卖,而产品集中的矿山又都环境恶劣,如大面积建设展示店馆,等于全盘接下经销商的投入;自主建设渠道后,又会面临着推广、寻觅精准客户带来的巨额广告投放费,为了拉单与洽谈,还得投资创建一支业务团队。
  就像那个隐士想喝自家产牛奶的故事:为这个目的,他不得不养一头牛,然后是请个牧童、为牧童盖间房子、每月支付牧童的工资与伙食费,最后一杯自家牛奶,可远比跟山下老农买的贵多了。
  所以,石材企业要想依靠电商化的平台,除非是专业的石材网站这样的平台,才能专业的全面的帮助各种石材企业和石材矿山更好的发展业务!
  【拥抱大经销商也是矿主的选项之一】
  即便是互联网时代,石材矿主更要借力大经销商来开疆拓土。这是因为:
  (1)大经销商本就有极强的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基础上,以“互联网”的思维,帮石材矿主拓展网络销售渠道。
  (2)大经销商有着更丰富的市场认知,可以为石材矿主的产品进行市场细分,推动石材矿主从产品多元化,进入产品结构细分、经营方式多元化新时期。
  (3)大经销商拓建新型石材超市即将成为未来主流,与之联盟,石材矿主的产品,能以更多样的形态,更物美价廉的方式抢占市场。
  (4)此外,大经销商还有能力参与到石材矿主的品牌楼、旗舰店、展示厅、石材体验馆等建设,为石材矿主树立品牌、维护品牌提供合力,与石材矿主共同展示产品、掌握定价权,提升行业准入门槛。
  (5)另外,大经销商拥有更优的信誉,更好的支付能力,更易受消费者信赖。有利于石材矿主的资金安全快速回笼,并推动石材矿主产品的宣传与建设。
  (6)在拥抱大经销商的同时,矿主要对小经销商有壮士断腕的勇气。无数血淋淋的案例都证明了,放任过多小经销商野蛮生长,必将陷入价格战。而最终受伤者必定是矿主及其产品。
  今天,社会化大分工是时代的显著特点,合作是共赢的主流模式??笾魅绻返艟?,等于是在自断手足情况下,单枪匹马闯入竞争激烈的虎狼之地,独揽所有成本与风险,挑战众多陌生的巨人??笾髅羌纫叩缟瘫馄交牡览?,也不要踢掉经销商,只有这2个伙伴携手发展,才能把石材矿山的石业做好做大!

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